고양이혼전문변호사 달리는 중국 위에 ‘뛰어넘는 삼성·올라타는 LG’ 있다

이길중 0 0 3시간전

고양이혼전문변호사 보급형·프리미엄 ‘투트랙’·AI 통한 차별화 경험 제공하면서삼성 “독보적 AI 기술로 압도” LG “제조 생태계 역량 이용”
“중국과의 경쟁을 피해선 안 된다. 우리의 강점으로 돌파해야 한다.”(노태문 삼성전자 디바이스경험부문장·사장)
“중국은 비용과 생산에 장점을 가지고 있다. 그들의 역량을 빌려보겠다.”(조주완 LG전자 최고경영자)
독일 베를린에서 열리고 있는 국제 가전전시회 ‘IFA 2025’에서 삼성전자와 LG전자가 미묘하게 다른 ‘중국 대응 전략’을 제시했다. 양사는 보급형·프리미엄 시장을 동시 공략하는 투트랙 접근, 인공지능(AI)을 통한 차별화된 경험 제공은 유사하게 언급한다.
다만 LG전자는 중국 제조 생태계에 파고들어 가격경쟁력을 확보하는 전략을 동시에 강조한 반면, 삼성전자는 자체 돌파를 더 부각했다.
LG전자 조주완 최고경영자(CEO)와 류재철 가전사업본부장(사장)은 지난 4일과 5일(현지시간) 전시장인 ‘메세 베를린’의 IFA 2025 현장에서 잇따라 기자간담회를 열었다. 두 사람은 “5년 내 유럽 1위 가전 브랜드로 도약하겠다”는 포부를 밝히면서 ‘중국 대응 전략’도 언급했다.
LG의 접근은 ‘중국과의 협력으로 중국을 극복해보겠다’는 것에 가깝다. 최근 중국 기업과 공동설계생산(JDM)으로 유럽 시장에 냉장고·세탁기를 내놓기로 한 데 대해 “우려가 나온다”는 질문에, 조 CEO는 “중국은 경쟁과 협력, 두 관점으로 봐야 한다”고 답했다. 그러면서 “전 세계가 중국과 협업하고 있는데 스스로 극복하겠다고 하는 건 오만”이라고 말했다. LG전자에 따르면 JDM은 주문자상표부착생산(OEM)과 달리 중국의 제조 생태계를 활용할 수 있는 협력 방식이다.
류 본부장 역시 ‘패스트 팔로어’(빠른 추격자) 중국에 대응하는 과정에서 가격경쟁력을 포기할 수는 없다는 점을 강조했다.
류 본부장은 “(과거 한국이 치고 올라올 때) 유럽의 일렉트로룩스, 미국의 월풀 같은 선진 업체들은 (가격경쟁을 포기하고) 프리미엄 시장에 집중했다. 그러나 제조 비용과 제한된 고객 규모 때문에 이것만으론 이기기 쉽지 않았다”며 “프리미엄에 더해 매스 프리미엄(대중 명품), 보급형까지 내려가지 않으면 안 된다”고 짚었다.
4일 삼성전자가 노태문 디바이스경험부문장의 기자간담회에서도 중국 추격 대응책에 대한 유사한 답변이 나왔다.
중국의 하이센스, TCL 등에 추격당하는 TV 부문의 용석우 사장(비주얼디스플레이부)은 세 가지 대응 방향을 설명했다. 보급형의 라인업 확장, 보급형에서 중국 기업이 따라오지 못할 AI 경험 확대, 가전과 모바일을 연결한 시너지 강화 등이다.
프리미엄과 준프리미엄, 보급형 시장 동시 공략, 삼성만의 ‘차별화된 경험’을 저가형에서도 제공하겠다는 전략 등이 LG와 유사하다.
하지만 삼성전자는 ‘자체 돌파’에 조금 더 무게를 두고 있다. 삼성전자는 특히 AI를 수익성 악화를 극복하고 중국 추격도 따돌릴 중심적 타개책으로 내세운다.
노 부문장은 “프리미엄 시장과 보급형 시장 간 양극화가 가전, 모바일, TV 분야에서 이뤄지고 있다”며 “삼성전자의 비전과 목표인 ‘AI 기술의 대중화’를 프리미엄부터 시작해 보급형까지 빠르게 확대하겠다”고 밝혔다.
현대홈쇼핑이 해외 현지 매장에서 진행하는 모바일 라이브커머스 ‘글로벌 쇼라직구’가 인기를 끌고 있다. 고객들의 호응에 힘입어 ‘앙코르 방송’을 편성할 정도다.
현대홈쇼핑은 8일부터 12일까지 모바일 라이브커머스 채널 ‘쇼라’를 통해 이탈리아 특집방송 6편을 집중 편성한다고 7일 밝혔다.
현대홈쇼핑에 따르면 회차마다 1개 브랜드를 단독 소개하며 이탈리아 현지 쇼룸과 매장에서 실시간 방송을 진행한다.
해당 브랜드의 라이브커머스를 하는 것은 현대홈쇼핑이 국내 유통업계에서 유일하다.
‘글로벌 쇼라직구’는 진행자가 직접 해외 매장을 방문해 현지에서 방송하는 것이 특징이다. 시청자는 카메라를 통해 매장 진열대와 제품을 실시간으로 확인하고 요청에 따라 착장 모습도 볼 수 있다.
단순히 상품을 판매하는 수준을 넘어 해외에서 직접 쇼핑하는 듯한 경험을 할 수 있게 한다는 콘셉트다. 희소성 높은 제품을 합리적인 가격으로 구입할 수 있다는 점도 매력으로 꼽힌다.
앙코르 방송에는 프랑스 캐시미어 브랜드 ‘에릭봉파르’, 이탈리아 가방 브랜드 ‘지아니 끼아리니’ ‘볼드리니’ 등이 참여한다. 시청자는 현지 매장 가격 대비 최대 30% 할인된 가격으로 상품을 살 수 있다고 회사 측은 밝혔다.
현대홈쇼핑은 글로벌 쇼라직구를 주 3회 정규 편성하는 방안도 검토 중이다. 또 식재료 등으로 상품 카테고리를 넓히고, 일본 한큐백화점과 협업 방송도 준비하는 등 콘텐츠 다각화에 나설 계획이다.
현대홈쇼핑 관계자는 “올해 글로벌 쇼라직구는 회차당 매출이 전년 대비 30% 이상 늘어나는 성과를 거뒀다”며 “희소성과 경험을 중시하는 MZ세대를 겨냥해 앞으로도 차별화된 콘텐츠로 새로운 쇼핑 경험을 제공할 것”이라고 말했다.